Це реклама
Контекстна реклама — спосіб просування сайту, товарів або послуг. До основних переваг цього способу належать:
- Рекламне оголошення показується виключно зацікавленій аудиторії (при правильному налаштуванні рекламної кампанії);
- Швидкий результат протягом декількох днів (у той час, як SEO-просування дає результати через 2-3 тижні).
Але, є і відчутний мінус — ціна контекстної реклами досить висока (www.adwservice.com.ua/uk/tsina-kontekstnoyi-reklamy), тож дозволити її собі може не кожен рекламодавець.
Що впливає на вартість реклами в Google Ads?
Перед тим як замовити послуги контекстної реклами, варто розібратися з чинниками, що впливають на бюджет рекламної кампанії. Вартість кліка в рекламі Google Ads залежить від декількох складових:
- Ведення контекстної реклами. Роботи з аналізу пошукових запитів, налаштування рекламної кампанії, аналіз ефективності, коригування в процесі показу. Ціна налаштування контекстної реклами Гугл часто залежить від кваліфікації фахівця.
- Ключові слова. Кожен фахівець однозначно поставить цей фактор на перше місце. Ключові слова і фрази — це пошукові запити, які користувач вводить в пошукову систему при пошуку інформації в інтернеті. Високочастотні будуть коштувати дорожче, низькочастотні зазвичай дешевше;
- Місце розміщення. Перше, друге, третє або останнє на 1-й сторінці. Від обраного місця сильно залежить результат, відповідно ціна контекстної реклами. Наприклад, замовляти таксі або вибирати піцу користувачі навряд чи будуть далі перших трьох позицій;
- Регіон рекламної кампанії. Чим більше в обраному регіоні цільових користувачів, тим дорожче буде коштувати реклама в цьому регіоні. Немає сенсу рекламувати продаж товарів і послуг у Києві рекламними оголошеннями в Одесі. Так клієнтів не отримати;
- Тривалість показу. Попри те що вартість розраховується за кліки, цей фактор сильно впливає на бюджет. Чим довше показується оголошення, тим більше людей на нього клацнуть. До того ж треба враховувати ще один фактор: в активний час — ціна за клік зростає. Тут принцип схожий на телебачення: прайм-тайм (час, коли біля екранів збирається найбільша кількість глядачів) каналу коштує дорожче;
Використовуючи описані фактори, можна досить точно розрахувати вартість майбутньої рекламної кампанії. Звичайно, рекомендується закласти 10-20% на похибку і зміни, пов’язані з коригуванням по ходу показу.
Професіонал своєї справи завжди прозоро прорахує бюджет рекламної кампанії, розповість про способи його оптимізації, надасть кілька варіантів кампаній (від малоефективного до максимально ефективного), в будь-який момент покаже ефективність поточної кампанії й завжди буде наполягати на вимірах метрик, що визначають результати.
Порада: рекламний кабінет завжди потрібно реєструвати на себе або свою організацію. Сумлінний фахівець погодиться на ці умови. Так ви зможете убезпечити себе, щоб не залежати від неефективних шахраїв.
Як знизити вартість контекстної реклами без втрати ефективності?
Працюйте з показником якості оголошень. Google оцінює кожне оголошення за шкалою від 1 до 10, враховуючи релевантність тексту, якість посадкової сторінки та очікуваний CTR. Чим вищий цей показник, тим менше Ви платите за клік. Оголошення з оцінкою 8 може коштувати на 30-50% дешевше, ніж аналогічне з оцінкою 5. Простий приклад: якщо Ви рекламуєте доставку суші в Києві, а посилання веде на загальну сторінку ресторану без меню — показник якості впаде, а ціна кліка контекстної реклами зросте.
Використовуйте мінус-слова. Це один з найбільш недооцінених інструментів економії. Додаючи нерелевантні запити до списку винятків, Ви перестаєте платити за випадкові кліки. Припустимо, Ви продаєте нові кондиціонери. Без мінус-слів «ремонт», «б/у», «своїми руками» частина бюджету піде на людей, які точно нічого не куплять. Регулярно перевіряйте звіт за пошуковими запитами. Мінімум раз на тиждень аналізуйте, за якими фразами показувалися Ваші оголошення, і поповнюйте список мінус-слів. Це рутинна робота, але вона окупається.
Налаштуйте розклад показів. Якщо ваш кол-центр працює з 9:00 до 18:00, навіщо платити за нічні кліки? Проаналізуйте статистику і вимкніть покази в години, коли конверсія мінімальна. Для інтернет-магазину одягу пік замовлень зазвичай припадає на вечір буднього дня і вихідні. А ось B2B-послуги частіше замовляють у робочий час.
Тестуйте різні стратегії призначення ставок. Ручне управління ставками дає контроль, але вимагає часу. Автоматичні стратегії Google (наприклад, «Максимум конверсій» або «Цільова ціна за конверсію») можуть працювати ефективніше, якщо у Вас накопичилося достатньо даних — мінімум 30-50 конверсій на місяць.
